励志文章:不要怕犯错误

2019年1月10日22:42:09毒鸡汤评论211087字阅读3分37秒

1876年的美国,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥,他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。随后,他发现发酵粉利润高,立刻投入了自己所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:因为当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

眼见着发酵粉如果不及时处置,损失十分巨大,年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来,凡是来到本店惠顾的客户,每买一包发酵粉,都可以获得赠送两包口香糖。很快地,他手中的发酵粉处理一空。

在随后的经营里,这个年轻人又发现:口香糖在市面上已经越来越流行,虽然是个薄利行业,但因为数目庞大,发展前景要比发酵粉好。他当即脑瓜子一转,又集结起所有的家当,把宝押在口香糖上了。营销过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味,后来他感觉这种配合局限性很大,索性倾其所有,自己办起了口香糖厂。

1883年,他的“箭牌”口香糖正式面世。但在当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他一下子又陷入了困境。这时候,他想了一个更为冒险的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。

这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗尽了年轻人的全部家当,同时,也几乎在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年,“箭牌”已经达到年销售量九十亿块美元,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。这位惯于“错中求胜”的年轻人,就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。

不仅如此,接下来的大半个世纪,“箭牌”口香糖还干过几件忙中出错的事情:二十世纪六十年代,公司投资一千多万美元成立了保健产品分部,并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分,新产品没上市便被查禁,胎死腹中。为了抢占市场优势,他们更是投入巨资,大胆收购一些竞争对手,以至于几度陷入严重的经营和生产危机。

昏招迭出的“箭牌”最后的命运如何呢?到今天,“箭牌融入生活每一天”的广告词已经家喻户,“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:那就是“大胆犯错”——须知机遇只有在犯错的过程中才能发现,只有经历错过的尝试,才能清晰地找准成功的方位。

现在有些人无论做任何事情,都会有前怕狼后怕虎的情绪。做事缩手缩脚,举足不定。他们以为这样做是很保险的,是加上这样做似乎很保险,但是成功的机会也是很少的。因此但凡我们在做任何事情的时候,胆要大心要细。既不要怕犯错误,也要总结自己偶然犯错的经验教训。说不定明天你就会获得巨大的成功。

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